Implementeer een Customer Data Platform (CDP) voor succesvol ABM

Als marketing- of salesmanager bij een B2B-bedrijf herken je ze vast wel: complexe en langdurige salesprocessen, een uitgebreide DMU die continu in beweging is, en het vinden en binden van de juiste high-value accounts. Hoe blijf je als organisatie relevant en zichtbaar voor je doelgroep, op het juiste moment?

Door je Account Based Marketing strategie te verrijken met een Customer Data Platform (CDP) kun je meer waarde halen uit je Target Account List (TAL) en je marketing- en salesinspanningen naar een hoger niveau tillen.

Het juiste CDP vinden

De eerste stap bij het implementeren van een CDP in je ABM-strategie is het kiezen van een platform dat aansluit bij je doelstellingen. Let op mogelijkheden voor gegevensverzameling, -opschoning en -segmentatie, evenals geavanceerde analytische en automatiseringsfuncties.

Daarnaast is het essentieel dat het platform naadloos integreert met je bestaande systemen, zoals CRM, marketingautomatisering en je CMS. Zo benut je het CDP maximaal binnen je bestaande tech stack.

Implementatie van je CDP

Heb je een CDP gevonden dat aan je selectiecriteria voldoet? Dan volgt de implementatie. Dit proces omvat grofweg de volgende stappen:

• Het verbinden van je databronnen

• Het opzetten van segmentatie- en automatiseringsregels

• Het schoonmaken en consolideren van je data

Het is belangrijk dat je team goed getraind wordt en vertrouwd raakt met het platform, zodat zij de functionaliteiten optimaal kunnen inzetten voor een succesvolle ABM-strategie.

Training en onboarding

Ieder volwaardig CDP biedt een Academy of leeromgeving voor nieuwe gebruikers. Daarnaast is het verstandig om met het hele team een praktijkgericht trainingsprogramma te volgen. Zo stelt je organisatie gezamenlijke doelen en kan iedereen snel aan de slag.

Hoe GX je ondersteunt

Bij GX helpen we organisaties bij het opzetten van hun CDP en het verbinden van alle datastromen. Het resultaat zijn waardevolle klantprofielen waarmee je gepersonaliseerde content kunt aanbieden op het juiste moment. Hiermee verbeter je je ABM-inspanningen en haal je meer uit je Target Account List.

Een goed ingericht CDP ondersteunt je organisatie bij het beheren van processen, het automatiseren van workflows en het maken van data-gedreven beslissingen voor betere resultaten.

De voordelen voor jouw ABM-strategie

Een CDP helpt je:

• Jouw TAL te verrijken met relevante inzichten

• Gepersonaliseerde en relevante content aan te bieden

• Marketing- en salesinspanningen optimaal te coördineren

Wil je weten hoe wij jouw ABM-strategie kunnen verbeteren en je helpen meer succes te behalen met jouw belangrijkste accounts?

Neem vandaag nog contact met ons op